五金中国网财经2月13日讯(记者 杜丁)当“线下教培机构”遇上新型冠状病毒肺炎疫情，危机正在行业内开始蔓延，第一批扛不住现金流压力的企业已经开始倒闭。

　　2月6日晚间，知名IT培训机构“兄弟连教育”创始人李超，在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，表示因受疫情影响，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散。 李超在信中称，疫情之下，受影响最大的就是线下培训机构。

　　疫情发生后，线下教育培训机构停课。即便是教育行业龙头企业好未来和新东方，也迅速做出了响应，停课并协调转线日，武汉学而思和武汉新东方先后发布了停课通知。

　　而第一个决定暂停旗下全国2000多家线下教育机构线下课程运营的则是松鼠AI。资料显示，松鼠AI前身乂学教育，创办于2014年，2018年6月，乂学教育推出“松鼠AI”品牌开元体育。

　　在履行企业社会责任的同时，教培机构经营者尤其是正在创业的企业家们，也在担忧自身的生死存亡。如何实现二者的平衡，平稳过渡迫在眉睫。

　　日前，松鼠AI创始人栗浩洋在接受中国网财经记者专访时表示，此次疫情或将对在线教育市场洗牌有三倍的加速力量，“原来线下教培市场有一百万家非常松散的市场，我认为，今年这些散户会减少到大概40%，前20名的线下教育机构的集中度会进一步增加。”

　　栗浩洋：应该是在1月22日做的这个决定，决定暂停旗下全国2000多家线下教育机构的线下课程运营。我们应该是中国第一个宣布线下全面停课的，随后，我们发起了一场面向全国所有校区两千余名校长的动员，就此次疫情主动暂停线下机构签署同意书。

　　栗浩洋：其实这是一个非常难的决定，在做这个决定之前，我开了一个全国校长电话会议，一百个校长都是百分百的表示支持。其实每个校长都要在这个过程中承受很大的损失和压力，但是他们都愿意这么做，让我特别的感动，当时开着电话会议的时候差点流泪了。我们每一位校长第一想到的是学生的安危和健康，而不是自己的利益。

　　栗浩洋：我们官微在1月24日除夕当天，发布了暂停线下课程的消息。除夕夜，我们的校长和公司同事还在持续培训和系统测试等工作，就是为了春节后给孩子们一个顺畅的在线学习环境和系统。

　　栗浩洋：我们从春节前四天就已经全员开始工作了，所有员工都24小时待命，到除夕仍然忙到半夜。其中一个就是去培训老师如何从线下转为线上。因为全国一万多个老师，都没有做过线上教学的经验，我们要给他们做培训，还有动员。

　　面对调整，员工们也是各种痛苦和挣扎，但是如果没有及时做这样的调整，可能公司就面临着灭顶之灾。这个改变的过程，确实是非常难的，因为它是一个人意识的改变。

　　栗浩洋：对于纯传统的线下机构，既然关校了，就要面临家长大量的退费，又几个月没有收入，还有固定开支，这肯定是压力非常大的。

　　栗浩洋：因为我们松鼠AI几年来一直是线上线下双结合的模式，而且线上AI系统非常成熟，所以我们把学生的线下课程转线上，这样学生就可以继续学习，也不会导致退费等问题；接下来就是要跟全国的学生家长进行沟通，我们采用了几个策略，第一，先给家长们送课，打地基课程赠送的工作进行的非常顺利；第二，帮助大家去做线上教育的理解，通过培训我们明显看到，家长对线上的接受程度，孩子在线上的学习效果，都得到了大幅度的改变和提升。

　　栗浩洋：为了最大程度降低因疫情延迟春季开学对教育工作的影响，我们与山东省潍坊市奎文区政府联动，通过松鼠AI的人工智能智适应学习平台，免费为全区中小学生提供优质在线资源，为全区每一名学生提供公益使用账号，共申请公益账号4万余个，并且账号已经开始陆续给到学生们开始正式学习了。这是松鼠AI的线上课程首次进入政府公共学习平台。

　　另外，经湖北宜昌教育部门推荐，湖北宜昌地区接近20万学生把松鼠AI作为停课期间的线万名学生将开通松鼠线所中学近万名学生业在试用松鼠AI教学产品；我们还通过各种渠道向全国各地公立学校提供学习系统，确保停课不停学，停学不停教。

　　栗浩洋：本来我们账上几个亿的现金是够公司两年左右的现金流开支的，受疫情影响，我们做了一下压力测试，按照比较乐观的情况，疫情相对尽快过去，收入能够每个月都不断流，在这样一个情况下，我们的开支基本上就只能够维持一年的时间，因为比去年同期有大幅度的下降。

　　栗浩洋：我也是个老创业者了，所以已经在七八天前采取了很多措施，把公司各种不需要花销，或者需要花销但不是生死攸关的开支，全部都砍掉了。

　　比如说我们有一些研发合作费的投入暂时先取消了，然后把有些合作进行了推迟；另外，有一部分市场投放，我们基本上缩减成20%。我们的一些装修，全部都停掉了，采购也停掉了；还有很多协议付了一定款的，现在都跟合作方谈暂停，或者是终止协议，把前面的押金要回来。

　　栗浩洋：对于员工，我们也采取了几类处理方式，一类完全没有工作的，我们签订最低工资；还有一部分员工是工作基本饱和，并且是直接带来收入的，我们可能是发部分的工资；相对来说，在去年业绩比较差的员工，我们会有10-15%的优化。

　　我们是做了各种各样的压力测试，然后不同板块的核算，能够保证在目前的情况下，我们的资金还能够维持两年，因为一年半，我们觉得还是比较危险的。

　　在两年的过程中，如果中间还会有一些意想不到的情况，我们也跟团队谈过，会采取可能全员半薪，或者是全员基本薪资，甚至是在没有工作的情况下，完全不发工资这种情况开元体育官网疫情下的教培机构：100万家线下教培市场散户或将减少至40%，这样的话会大幅度减少企业的压力，把现金的存留期变得更长。

　　栗浩洋：有很多投资人也在跟我们接触，因为我们在收入下降的过程中，在校生人数其实是有了大幅度的上升，2月份我们的学生用户量，已经超过了去年最高峰的峰值，我们预计三四月份，尤其是到了五月份，全国的疫情结束后，可能行业里边50、60%线下的培训机构会倒闭，而这些培训机构释放出几千万家长的报名需求，他们可能有一部分会选择线上，那么对我们来说，这会是一个大幅度的增长。

　　栗浩洋：这个增长，我们认为在下半年，也会带来整个公司收入大幅度的增长。所以开元体育，我们也预计了一下，在疫情五六月份结束以后，我们整个的收入情况会有大幅度的上升，而且我们预计现金流会走向正向。

　　栗浩洋：我认为目前线%的市场份额，会因为这次疫情逐步增加到15-20%，会有一个比过去15年来获得的市场份额的翻倍。但是80%的教育仍旧会是在线下开元体育。

　　线下教育原来有一百万家非常松散的市场，此次疫情之后，我估计这些散户会减少到大概40%，前20名的线下教育机构的集中度会进一步增加。

　　所以，此次疫情过后，活下来的企业将会有一个大的发展，是一个涅盘重生和高速增长的机会。我觉得，每个企业一定在这个时候要稳住自己，要稳住自己的现金流，只要渡过了这些难关，最后将会是企业的大增长。