就业为导向，下提供高质量的短期线下IT培训课程：公司是国内领先的非学历IT教育培训机构，创始人有丰富的IT从业经验，公司以就业为导向，在全国现有19所分校，107位专职科研技术大牛及1100位专职教师。2019年实现收入9.2亿元，排名IT培训行业第二，主要收入来源于IT短期培训（2019年占比96%），主要提供如JAVA，Pytho，系统开发等IT课程和产品经理、电商等泛IT课程。此外，公司同样在高等教育方面通过“传智专修学院”开拓职业培训和本科合作办学，在少儿阶段提供线上编程课程，未来有望实现IT培训全赛道布局。

　　IT人才供不应求，培训市场高速成长：过去5年IT行业市场保持15%以上的年均增速，2019年收入规模达到7.2万亿，其中IT培训行业市场规模达到600亿以上。相比起行业的高速增长，IT从业人口增速却相对滞后，留下了较大缺口，通过培训快速供应人才的需求仍将比较强烈。

　　从从消费者的角度，高薪，终身学习的IT行业特性叠加就业焦虑带来参培率的提升：：IT培训面向主要客群是刚毕业的学生，或寻求转行的非IT从业人员等。我们认为消费者选择IT培训主要有1）行业薪水吸引力大，非IT专业的学生渴望通过培训机构的快捷通道快速入行。2）大学课程和工作要求不匹配，培训机构可以较好弥补其中的错配；3）IT行业技术迭代快，终身学习已经成为一种习惯；4）内卷加剧，就业焦虑导致从业人员希望从更多培训来获得心理安慰。

　　校企合作，规模化管理针对性教学保证生源：公司通过与企业的紧密合作，保证课程与企业要求高度契合；同时也可推介学生实习和工作机会。

　　通过高薪聘请IT大厂技术大牛组建研发团队保证课程贴近市场需求开元体育官网入口，通过专业教研+教师培训机制实现规模化扩张。

　　三大特色营销渠道，打造公司品牌影响力：1）口碑营销：创始团队自带影响力，70%新客户来自口碑推荐，获客成本低。2）依托丰富的教学资源为高校提供全方位教学内容资源、教学支持平台和实训服务等支持，提升在IT圈子的专业话语权开元体育官网入口，提前锁定潜在的培训客户群体开元体育官网入口。3）自建行业社区如“传智汇”IT互联网精英社区举行线下论坛活动等，促进信息化资源共享，扩大公司品牌认知度和影响力。

　　：盈利预测与投资评级：公司是国内IT培训行业的领先企业（行业第二），有较为深厚的校企关系和行业影响力，有较强的营销能力和低成本获客能力，同时受益于IT培训行业的火热，未来仍能保持收入利润高增长。

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