五金能听得到吗？可以。对他这几天刚刷到，刚一直有在关注。我发现很多你给的建议或者是其他的，我都觉得是说挺中肯的。但是我目前是20，我毕业出来也有六年了，我是可能想说你给个建议，因为最近运势不太好，也处于一个等于工作的一个状态。

　　因为本身是觉得是网络工程的这一块的，因为出来我是属于那种中本科不三不四，所以说出来刚好就公司以前在华南区是IBN的代理，所以是说不知道IBN的一个多的软件，你可能应该有没有听我我老婆以前就是IBM的对，就是在做这块的运维客户也是有那几场什么大洋电机，有这些。但是这个东西这块是电产业，就是这种东西。以前说本身在学校学的是网络，你也知道网络其实学出来正常应该是要学那些。比如说像对他们正常要有的内容，其实能进运营商去历练一下会好。但是就刚好出来找了个，当时是为了稳就业，两圈就随便找了一个，但是都在内行干久了。这几年公司因为发展，也是因为公司去接了一个那中山公交政府的项目老板黄掉了。所以说今年就跳出来去做网络的小企业的网络管理。说不好听，这种私人的小企业，不能说小企业也有大企业干的其实都不稳定。

　　因为现在面临的一个问题就是说你要就现在有一个问题，就是说我现在是在广州，他所有的你比如说像这些企业，他要招他要么就是一个专员，他就是一个能看到死，你东去一家，他可能就要你会一个P这家用的什么聚水潭，那家用的是飞书，那边那家又是什么钉钉带来一些，他可能还会有一些二次开发的。但是我现在就业跟这些，怎么说，勉强做一个，做过一段时间，你去到那边岛上发现这个东西是根本没什么用。这个就是一个像最近刚跳出来的那个公司，像你说的那些主，他一进去，你就是说你先去把机房的网线给我理了。但是做这些工作其实是一些非常无聊的一些工作，其实也不能够学到什么知识。我不知道我现在有没有什么一个建议能给他说。

　　那你是广州深圳其实都可以是吗？对我我的感觉是你说的现在其实你原本那个岗位还是不错，做IBM的相关的咨询是吧？IBM现在都基本上是黄调。对，也就是说以前做IBM的和以前做微软的，它生态有时候没了。我其实就很简单，我原来掌握的技术领域生态这些公司没了。我原来是做网络工程，我学的是网络工程这个专业。但是现在如果你踏入就业市场，你会发现干全是他妈无聊的事情。

　　对，就是我的价值不在了。而且这个时候就算你杀回去把网络好好学一下，也不一定就特别好，对不对？我目前我个人感觉是说其实今天晚上跟您连线，也不知道是从何分析起来，说话肯定有点混乱。我现在哪怕把这些学回去，但是我就发现现在24年过程中，我发现就会非常的困难，也基本上也没有能找到那种比如说公司能让你是说，其实我很想是说能够有6000块钱或者四五千块钱能够带着你做。比如说带着一种像新兴的那种云平台，或者是像这种云计算，或者是像这种，比如说能够有技术含量一点的，咱们边上手，等于说能逐渐适应。

　　发现现在都没有，要么你一直要个熟手工资给你抬高，要么干脆给个四五千块钱那种最无脑的那种没工作。那这样父母你要么就干脆回来，反正怎么打也是那样的工作。因为广州跟汕头的工资差不多，刨除房租或者是其他之外，肯定划不来。对，什么叫好？你的意思就是你是个炮灰了，相当于你去掉你的生活成本，你是没有意义的，你干的工作是没有意义的对，是的。

　　所以是说现在，但是这几年中间有个，我是说也是不三不四，本来有个信息技术的中学的，当年是说也是弄了两年去弄过这个。但是现在发现也没用。因为就岗位出来，大家都是要学学那种编程的那种机器人那种才能去教，否则这个学出来基本上次没用。当年高级往公园考了，发现这软考也没有用，所以就说现在挣一堆在身上，所以等于0。所以说现在这个头你下来了，今年多大？

　　我一开始跟你说，我我我27OK，我知道了，就是你现在面临的最大的问题就是你现在所有的东西都不能找到一个很好的环境去施展出来。对，是的。我跟你说，我先问你，你觉得核心的问题是什么？觉得因为前几年怎么说呢？我觉得可能公司方面可能还过得去。其实你说了一个很好的答案，其实市场变了对不对？就业市场发生变化了。为什么？你IBM就为啥？因为我我记得我原来最早什么los web sphere那些鬼玩意儿，我以前搞微软的还是share point那玩意儿早早就落实了淘汰了。

　　是的，你根本就没有市场，所以就业市场发生改变了，我没有及时跟上。现在是什么世界？现在是抖音的世界，现在是短视频的世界。对你会发现你掌握的那些东西开元体育，你跟不上时代的时候，你就会有那种很痛苦的感觉。但是也没完全，因为你毕竟还是网络出身，但是因为你没有一直坚持做网络，所以你找的工作含金量较低。但是以你现在这个年龄去跟21、22去拼一个所谓的网络工程师，未必是特别好的事儿。

　　为啥？因为你刚说了什么就业环境是啥，大环境不好，市场需求减少。虽然或多或少有一些岗位，但是他对方可挑选的余地较大。所以你这个时候你这种困境我也遇到过，我是这么做的。我只能给你说一下我当年是怎么做的。但是你到底怎么做，你要结合。

　　举个例子，我以前是做软件，我是做网络培训的。我原来最早做思科培训，你学网络，你知道思科培训我的他有一年突然思科慢慢的也不是突然他慢慢的思科这个东西消失了，转到华为培训，我就很痛苦。以前做思科那一年，其实考软考的过程中，因为我软考考了三年才拿到了他有两年他是用思科的。后面直接奉承华为的那些命令，但是那些命令其实根本是可以抄的。你上下文你一抄，或者司机一个他那个就让你过了，他其实根本就用不上实操，所以是这样子一个问题。对，软考你现在不管考中级的网络工程师，还是考什么高校和考考他现在也都是华为的这些东西，他考的都是这些。

　　我想说的是时代变化的时候，你跟不上，或者你没有提前预见的时候就很糟糕。我已经做了十年的弱电安防，我做了15年，我也是很痛苦的去接工程，我就不断的有收入。并且我转到做互联网营销，我也转了十年。也就是说我踏入职场，包括我创业，我都得转行。人在转型的时候，如果你跟不上，你就被淘汰。

　　不管是你的技术也好，还是什么也好。如果现在我是你这种情况，我会怎么做？我只说一下我的这个意见，但是不一定就是对的。举个例子，假如我现在广州，我经常去东莞，我在东莞和深圳待的多。我现在经常给我的客户主要是东莞的工厂，他们每个老板都需要外贸网站建设和互联网营销。我只要抓住这一点，是新时代的需求。我只要抓住这一点，我就不会失业，我也不会缺客户，而且岗位还特别多，并钱我就卖工程机械。

　　我总结的这一点叫做你可以随时转型。没有人规定你这辈子必须做IBM，没有人规定你是网络工程专业就必须做网络。你可以转销售，哪怕回到潮汕你也可以转销售，你也可以做任何岗位。

　　第一，先不要被过去的光环给限制住，因为人最大的失败就是我过去怎么样，结果把自己就给限制住死了。所以你现在找工作，你就在第一我找IBM的完全扯淡了，没了。第二我是网络，我现在我都不敢去找IBM。然后因为IBM的基本上你在因为你是计算机专业，网络出来你又投的是网络，而这个需求量在减少，而你又没有长久在这方面做，也就是说你现在没有转型知道开元体育。所以第一你要转销售，第一可以转销售。第二如果我是你，我直接结合互联网到处大把的机会。广东那么做做外贸的，那么多做新媒体营销的，我当年咋转的？

　　我的第一个客户，我就是给他直接做舞蹈学校的短视频运营，我是兼职知道吧？我就开着公司，我直接给客户去做兼职。我从一个培训公司的老板，我突然转变成给客户做互联网运营去了。只要开一个口我能做成功，我就发现大把的机会。这就是第一开元体育，你做计算机时间一久你就被限制住。所以第一个要打破这个问题。

　　第二个，如果你非要做网络工程师，比如说我也是学网络的，我是计算机科学，但是我就一直做培训。我为啥做弱电安防做了15年，是因为我会互联网营销。我刚才在上面那个哥们儿连麦，我就说过，我也尝试着把简历写成网络工程师，投过没人感兴趣，而且岗位也确实减少。而且你年龄一大，你没有优势，你比不过那21的，21的他要的工资很少。

　　你这个时候就是在你这个年龄段，你现在如果要找网络的或者要找IT的，你应该是找技术经理。营销经理、项目经理，这实际上符合你的年龄段，而不是你用工程师去找。所以这也叫做你没找对时代，你没找对时间。就到现在2024年8月份这个节点，你就要忘记你以前是做什么的。所以如果你是找你看，比如说如果我想去找弱电类的，广州就非常多，深圳也非常多。我就算找网络工程师，我也一定会给别人说我有一个新的技能。

　　这个技能不是计算机技能，而是老板我能给你找到客户，那你会发现跟你竞争的人就特别少了，为啥？因为现在一卷就要求你会的更多，或者你我说我能做售前，我能当领导，你这样不就机会多吗？所以我是觉得什么你是你真的现在这种无形的枷锁把你困住了，你现在逃离不出来。

　　所以第一个问题是一定要忘掉过去的身份，你的那种过去所在江湖上学的所有的拳法，到这个社会上现在都是时代，啪一枪直接人家就崩了。你时代变了，你的技能落后了，但是现在迎头赶上是没问题的。你毕竟是本科生，你毕竟是搞计算机的，你不差的，只不过你找错地方了。怎么说，家里人也有一直去深圳，你去找一些外贸岗位看一下能不能去做。但是我觉得外贸岗位一旦离开了这里，我是怕是这样子。因为之前还是说因为做跟计算机有沾边的，现在变成说那我问你我做外贸，看我跟你说一下，我的外贸客户有潮汕的，我上个月我潮这样的客户，他们是在深圳做服装的，他们就潮汕人，还有东莞的。如果我给客户做，我就建100个网站，然后再用短视频给他做推广，请问离开计算机了吗？甚至我还我还用脚本给他做短视频矩阵推广，我离开计算机了吗？

　　没有，那你们可能就是我这么说，不是我是这样说，我感觉我在做短视频方面这种其实可能需要更多的去学，我属于是没经验的。那就是说你现在看，第一你先搞清楚你要什么方向。比如说如果你做外贸也好，你说你做运营也好，你做什么也好，到处都是机会。现在就是你你到底是做新职业，还是做传统网工，还是去做弱电，你就是你要找机会，你现在要变，你一变就是你现在的问题我不会是吧？

　　你比如说你给别人建个外贸网站，谷歌优化你会吗？你不会。你给别人做tiktok短视频运营你会吗？你不会。你给别人做阿里巴巴运营你会吗？你不会。你给别人做弱电你会吗？你也不会。你只是计算机网络出来，你原来是做IBM，那你你现在其实最能干的是到一家做系统集成公司的去当销售。但是你未必愿意，就是你面临的问题就是转型的痛苦。

　　您说系统集成我这么理解，就是说系统集成目前就比较适合这个方向是吧？就是是说能够去碰一些系统集成的一些东西。你比如说我现在啥都不想学，我不想学新知识，我想立马找个工作，我就找系统集成。系统集成就安防行业，卖路由器的、卖交换机的、卖防火墙的、弱电安防、门禁监控报警、停车场、电子围栏、网络工程，这都叫系统集成，它都用华为交换机。

　　我这我在这个方向，我本科生我找一个大公司，我当销售行不行？肯定可以。你到深圳去这种公司太多了，这就是你的老本行。但是我干销售或者我干售前，售前是技术跟销售，如果销售是就是纯销售，这就是我不脱离本行，我就在我原有那个行业的范围内找，你也可以能找到的。你一个本科生怎么可能找不到，就是你去深圳找他绝对有。

　　确实是因为我现在人在广州待了，待了有五六年了，五年多了，还有六年了。所以是说我一直是说想不过广州今年说句实在话，也有一个同时出来的同事，出去也是说也一直在家里也是待了两年多。广州今年是不是形势真的不好？一直也就是因为我真我真不知道，我真就是我真不知道广州啥情况。但是我告诉你，全国都一样，大家都卷你到深圳，也有人说深圳找不到你。前几天有有人有人说在深圳吗？找一直找不到，进厂打工了。好好，谢谢。

　　我顺便问一下韩建珍老师，您之前您说的那个您做培训，您是做网络培训的是吧？我一直原来做华为的培训，我思科的培训，我有转到华为的培训。现在甚至我也做运营的培训，我的客户需要建网站，他们的员工甚至需要学。甚至还有有很多人跟你一样需要转型，也会跟我学。学完之后做自由职业，爽的跟什么一样？我不是也是在转型吗？那转型都痛苦，所以你现在的问题不就是要转吗？是这样子，那你们现在这个培训行业你还做吗？

　　我一直在做，现在也有不少人就跟我学华为，以及包括学网络安全，还有学互联网营销，都有老本行就干着。其实我就是想是说如果能在这方面多发展一点，我觉得是说会比较辛苦。但是你我说的这些都是我的经历，知道吧？我的经历，所以我找工作，我跟你当年遇到的情况是一样的。如果我是做网络的，我现在出去找就找不到。你现在学加上你的年龄，你又没有那些21岁的人的优势。大对，所以如果我会互联网营销，我说老板我能给你直接找网络工程的客户，我这直接就弯道超车了，我就自己这么干的，我这生意现在就这么干的。所以你现在痛苦，因为你不会这些，你直接硬碰硬碰硬，现在去拼找工作很困难。

　　我有一种途径，我还曾经想过，您觉得说外头现在我那个我曾经有想过，如果我非要啃这个老本行，你觉得是说网上那些培训机构，他是说你比如说真的是把IP或者是没有用。你在我直播间如果啪的多，你依然会听到有很多人考了证也找不到工作。老板没那么傻，因为社会需求量大的时候，你有证，你的优势什么的他能找到工作，因为有岗位。现在你找不到工作，不是因为你面试，人家说你咋没证，你没有遇到这情况，是因为对方本身公司是你想，老板他也遇到经济下滑，他也没有收入，他就想想这个裁员，他就留下一些更重要的人。那你想哪些人能留下，是不是给公司能赚钱的能留下，那不就是会营销的人能留下吗？这个道理是这辈子都不会变的。

　　你到30了，我问你，你拿个证书，请问你有优势吗？你拿一个证书，你出去就算你拿什么IE也好，深圳广州太多了，这种有IE失业的也会很多，只是你没遇到。好好吧，谢谢。没事，也占用你好多时间。没事，你了解清楚。

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